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2019/9/25 9:51:02   查看:973 次  回复:0

天猫发布新品数字系统 深挖“新品经济”引流量

 
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  随着移动互联网人口红利逐步消失,新品成为电商平台和商家吸引流量和达成销售转化的重要利器。日前,天猫正式发布战略级产品——天猫新品数字系统,这也是自今年4月蒋凡任天猫总裁后宣布新品战略的进一步举措。

天猫发布新品数字系统 深挖“新品经济”引流量

  天猫方面公布的数据显示,采用新品数字系统后商家新品研发的时间将从大概两年时间缩短到6个月。当天,天猫方面还宣布,未来欧莱雅、资生堂等十家跨国公司在中国市场50%以上的新品将在天猫平台孵化。此外,亿滋、立白、高露洁等30家品牌还和天猫合作成立创新工厂用来孵化新品。

  天猫平台营运事业部总经理家洛表示,天猫推出新品数字系统,是基于天猫自身的能力,做擅长且专业的事情。他进一步解释称,“我们做的是上市过程中的助能和赋能,不是原点的idea”,所以“非常依赖于这个行业里面的资深的品牌,还有对于新品的理解”。

  事实上,“新品战略”是天猫2019年以来重要发力点之一。此前,天猫曾宣布,2019年将有超过5000万款新品在天猫首发,天猫已经成为全球最大新品首发平台。2019年4月17日,手机淘宝首页天猫入口直接升级为天猫新品;7月9日,天猫平台上,品牌新品首次发布的30天内,在手机淘宝APP和淘宝天猫PC端的搜索结果页,都会有“新品”标识。

  另有数据显示,2019年上半年,天猫已经发布了近3000万款新品。这意味着平均每0.53秒就有一款新品在天猫上线。而值得一提的是,购买新品是全民消费趋势,天猫618期间,不论是一二线还是三至六线城市的消费者,都呈现出强烈的“抢新”意愿。

  实际上,尼尔森此前发布的一份中国消费者“追新求奇”的趋势报告,已证明了在电商平台购买新品已成当前消费主流。报告显示,46%的消费者表示喜欢尝试新事物,主动搜索新品牌和新产品,天猫等电商平台已成消费者尝新的主要渠道。

  天猫与阿里研究院年初发布的《2018中国新品消费趋势报告》也显示,在2018年,全球超过20万个品牌在天猫首发超过5000万款新品,数量与2017年相比,增长300%;天猫重度消费新品人群突破7500万,新品成交占比相较2017年扩大7%。可见,消费者对新品消费仍有巨大的需求,而这部分新品重度消费用户也是潜藏着的巨大流量。

  此外,在十号网铺看来,对天猫而言,参与新品孵化,不仅能吸引新用户,还有望从产业链源头就与品牌合作,把商家留在阿里体系内。在此之前,漫长的研发周期以及投放后不确定的销量,往往让品牌商和电商的合作充满风险。

  而天猫新品数字系统的推出,将基于大数据,对产品正式上市后的市场反应作前期预判,将所有量产后的风险前置到设计研发环节,降低品牌商失误率。从某一种程度来说,也有利于品牌迎合消费者喜好打造“爆品”,最终实现引流作用。

  不过,宽泛的品类类别对于新品标准不尽相同,这就要求天猫提供的数据要更加详尽,潜在增加了品牌与电商的合作难度,但未来随着天猫新品数字系统不断升级,将成为天猫平台区别于其他平台的核心竞争力。




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