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2019/3/18 16:20:27   查看:6217 次  回复:0

如何打通各阶段推广策略,打造爆款

 
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  说到淘宝推广工具优化,不少卖家都说自己懂得,可真正能掌握的人又有多少。钻展和直通车是最常用到的工具,广告投放的前端是大数据下的买家群体,后端则是有力的店铺与宝贝转化能力。在双12到来前,卖家该如何打通各阶段推广策略?

如何打通各阶段推广策略,打造爆款

  (一) 如何打通各阶段推广策略 都知道,一个产品有新品期、热卖期和清仓期,在不同阶段,不同的评价累计和转化率与行业认知度,钻展和直通车都不可能一成不变地引流? 新品期,流量少,转化低,评价少,在这阶段,不宜大量用钻展引流或者抢别人流量拉新客户,因为这个时候的产品刚上架,不具备高转化的能力。广策略不是大量引流,而是想办法先成交信任度较高的老客户,来积累前期销量。所以说,这个时间段钻展广告从文案到定向优化设置方面也主要针对老客户。 所以一个产品在不同的运营阶段,就会有不同的推广策略去应对。通过细致的阶段性的分析,在合理的时间,卖给最容易成交的客户群体,才能有好的转化率。

  (二) 地域和时间的精细化投放 以冬季毛衣外套为例,很多人在分析地域时,会把时间范围选到7月~12月整个冬季或其他季节,分析下来,由于周期太长数据太宽泛,没有实际意义,所以看了用处也不大。

  (三) 精细化品类投放 针对不同的品类和产品,去制定不同的推广策略,做到精准投放。大多数人在投放钻展上时,要么把流量直接投到首页,要么放到单品上,最终ROI也不理想。那该怎么做才好?

  1) 首先,从运营策略上划分清楚自己的品类,如毛呢外套,针织衫,小西装等各品类销售占比如何,各自应该投入多少推广费用。

  2)其次,根据制定的品类推广计划,分析每个品类地域时间,精准圈定地域和时间,找出客单价和人群的竞品店铺来定向抢流量,促成成交。




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