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2019/3/18 15:39:45   查看:8839 次  回复:0

直通车操作常见的几种情况你知道吗?

 
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  一、操作直通车常见的6种情况 目前来讲,现在的店铺90%以上,或多或少都在操作着直通车,那么来考虑下,常见开车时的场景,是不是包括下面这几个:

直通车操作常见的几种情况你知道吗?

  1.换季、上新时想快速测出数据表现好的款,作为后面的主推款;

  2.换季等原因引起的流量下滑,用直通车去填补流量空白期和真空期;

  3.新店或者老店新做,店铺没有流量,用直通车引流,带动店铺流量,进而盘活整个店;

  4.店铺正常推广中,发现数据表现好的款,用直通车去进一步提升打造爆款;

  5.季节性产品,在旺季来临前,用直通车去做预热,提前做销量和权重,使旺季来临后能爆发起来;

  6.店铺流量不精准时,利用直通车做精准关键词和人群定向,强化店铺人群标签。二、不同的场景下,操作直通车的相应思路

  1.测款就是用直通车去测试新上架宝贝数据有没有潜力,因为新品刚上架的自然搜索流量很少,想要看市场反馈去测款,不积累个半个月到一个月的数据根本就分析不出来潜力如何,很容易造成时间的浪费。

  2.对于店铺基础不错的,有时因为换季等原因,新爆款没有衔接上,店铺没有主要引流的宝贝,宝贝的流量都很平均,宝贝众多,但是店铺总流量有限。这种情况下也是比较适合直通车推广的,只要找到优质款,就可以去做下直通车推广。

  3.这类情况基本都是刚接触淘宝没多久,或者歇了挺长时间又回淘,急需店铺能迅速做起来,所以通常这类店铺也是问题最多的,因为本身不是很懂淘宝,现在的直通车操作了解也不多,手里的钱又不是很多,看大家都在开车也去开车,但是每天直通车的花费也就几十或者一两百,关键词出价很低没什么展现,点击率好一些的话还可以继续开开车。而如果点击率不行,选款和选词也不过关,车图没测好,PPC还很高,基本车费就是白扔,流量拿不来多少还没有转化。对于这类情况我的建议就是多学习多思考,首先要理清目前的淘宝玩法,各推广工具的优劣势,稳步操作先把店铺的基础打牢固。

  4.店铺基础不错且定期上新的店铺,其实是很容易从现有的店铺中发现数据表现好的宝贝的,其转化率、收藏率不错,这样的宝贝爆款潜质比较高,稍加推广就较容易打造出一个爆款。测款的工作市场已经帮你做好了,我们下一步就是要找到主要流量关键词和目标人群,去重点操作。

  5.对于此类类直通车操作的重点,在选词推广的时候,一般预热的词是宝贝的核心词,优先把宝贝的核心词加权提分,养到10分后,就可以等到旺季来临的时候,继续添加精准关键词。预热期追求的更多的是收藏、加购,要考虑配合什么样的活动去引导买家及时去做收藏、加购,这样等旺季的时候才能进一步提升。

  6.这类直通车通常是为了进一步提高转化,和做定向手淘首页做准备,或者最近因淘客、活动影响了店铺人群,开车时除进一步优化精准关键词外,也要提高精准人群的溢价。




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