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2019/2/27 14:04:31   查看:6493 次  回复:0

淘宝宝贝定价不合理,转化怎么会高?

 
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  如今做淘宝的卖家一定都希望做成本低利润高的商品,谁不想这么赚钱?但是,往往这样让顾客很难接受。倘若顾客觉得你这样东西不值这个价或者顾客承受不起这样的消费。那么顾客怎么会购买呢?今天小编就和卖家们一起探讨一下定价我们要注意哪些点?

淘宝宝贝定价不合理,转化怎么会高?

  一、客户的购买心理及对价格的认识

  1.客户是买便宜吗?大多数客户并不是贪图便宜而是我们的产品要让顾客觉得买了以后“划得来”,买的是“超值”。

  2.客户真的对价格的重视超过对产品本身的重视吗?不是的,客户会根据自己的经济实力,确定自己买哪个价位的产品,所以,顾客往往会在在某一价格区间里面,寻找“性价比”最高的产品。

  3.客户对低价的理解。价格高的产品不一定是好货,但“便宜无好货”,“一分钱一分货”,所以对很多客户来说,低价就是低品质,绝对不会买低品质的产品,当然是指在某一价格区段里的“低品质”。

  二、淘宝掌柜常有的定价心理及定价误区

  1.差不多心理。产品进价是多少,大概赚多少钱就好,那么价格就定下来了,而且,对掌柜来说,所有的产品基本上都是这样的定价。

  2.“薄利多销”心理。很多淘宝掌柜在定价上,会把产品的利润定得很低,当低价格没有销量时,想提高价格却很难说服客户,因为在每个商品详情页,可以找到历史最低售价。因为在淘宝上,几乎销量最好的宝贝,一般情况下它所定的价格都比同类产品的价格要高一些。




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